代价由什么决心 影响代价的合键成分是什么决心

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所属分类:价格
当企业想要面向受众推出自己的产品和服务的时候,定价往往是一个难题,价格定高了,怕市场不认同,无人购买;而价格定低了又会降低企业的利润,那么价格到底应该由谁而定呢? 远
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  当企业想要面向受众推出自己的产品和服务的时候,定价往往是一个难题,价格定高了,怕市场不认同,无人购买;而价格定低了又会降低企业的利润,那么价格到底应该由谁而定呢? 远的案例有当年的郁金香,近的案例有曾经的君子兰,作为观赏植物,这两种都曾经掀起过价格狂潮,当品种稀缺的时候,价格高居不下,当人们普遍栽培种植的时候,佛山石湾吊车出租25吨吊车一年利润三一25吨代价,再低的价格也变得无人问津了。从客观的角度来分析:种植这两种植物的成本,这两种植物的价值都没有什么改变,当需求发生变化的时候,价格也就随之发生了变化。 当人们预期某一商品价格会下降时,则会减少此时对它的消费,需求减少引起价格下降。同理,当生产者预期哪种商品会带来高收益时,就会去生产该商品,供给增加,引起价格下降。 自然因素包括气候、地域、时间因素等。比如苹果遭受冰雹减产,价格则会高于往年,是由于气候的影响。羽绒服在东北卖出高价,在海南减价也少有人买;沿海地区海鲜价格便宜,内地省份得付出高价,这些则是因为地域因素。 当供过于求时,商品过剩,销售者竞相出售,购买者会持币待购,卖方不得不以较低价格处理他们过剩的存货,于是出现了“货多不值钱”的现象,也就是出现了买方市场。所谓的买方市场,就是由买者起主导作用的一种市场类型。由于供过于求,买方在市场交易中处于有利地位,价格通常趋于下降。 最简单的看法莫过于通过成本来推断价格了,有基础财务知识的人也会明白,只有在产品的价格能够高于成本及费用的时候,这单生意才有可能赚钱。从成本推导价格的方法相对古老一些,因为参照物很明确,所以价格的制定工作也相对容易。由成本决定的价格总是会偏低一些,利润或许少一点,但是一来可以让产品在市场上有价格优势,二来还可以视市场情况进行调整。 供求关系是外部条件,我们很难去影响和控制,那我们能做的,就是在这三个环节中下功夫。很多供应商忽略了附加值的关系,只会降低成本,降低利润,觉得外贸越来越难做,订单越来越难接,赚钱越来越难,可老外却要求越来越多,条件越来越苛刻,对供应商还是很不满意。 我认为真的决定价格的是“需求”,所以当我们制造某种产品或者推出某种服务的时候,定价已经要依据市场的需求而定,这才是长远的发展之计。 从政治经济学角度来看,价格是价值的货币表现,同时价格的波动是由供求关系所引起的。 当市场竞争机制不同时,同样会引起供求变化,从而影响价格。在完全竞争市场,买者和卖者都大量存在,产品是同质的,不存在质量与功能上的差异,买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下,买方可以决定自己的需求,因为进出该商品市场的门槛低,卖方也可以决定供给。无论是买方还是卖方都不能对商品价格进行影像,只能在市场既定价格下从事生产和交易。同理,在不完全竞争情况下,买卖各方获得的市场信息商品价格的决定因素和变动机制是不充分的,他们的活动受到一定的限制,奇特的定价策略有比较大的回旋余地,它既要考虑竞争对象的价格策略,也要考虑本企业定价策略对竞争态势的影响。而在完全垄断的行业中,交易的数量和价格则都是由垄断者单方面决定的。 引起社会必要劳动时间或者劳动生产率变化的原因有以下可能:工人素质提高,生产效率提升,则劳动生产率提高,商品商品价格的决定因素和变动机制价格下降。技术水平的提高,引进先进的技术或者依靠发明创新,使得社会必要劳动时间缩短,商品价格下降。 当一个国家出现通货膨胀时,政府会采取一系列措施鼓励人们储蓄,减少消费,这时,对商品的需求减少,会引起商品价格下降。反之则会引起商品价格的上升。 由价值决定价格也是一种企业经常采用的思考模型。而价值的考量最起码要包含两个因素,一是要在换位之后了解消费者对于产品价值的裁定;二是需要知道同类竞品的价格以及价值到底是怎样的。相对于“成本决定法”,用价值来决定价格的企业显然要多做一些工作,要在对市场、消费者等有着充分的了解之后才做出定价的决定。在我看来,采用“价值决定法”的企业未必真的能胜过“成本决定法”的企业,但是更多地思考产品的价值明显是更接近市场,更接近现代社会科学的做法。 为了避免有失偏颇,我觉得应该对本文的“需求”做一个注释:本文所说的需求都指的是消费需求而非投资需求,比如住房属于消费需求,买房等着涨价则属于投资需求;喜欢花卉买来养护属于消费需求,囤积好品种待价而沽则属于投资需求。投资需求的产生原因会有很多不确定性,而且投资需求所带来的价格变化也更有可能形成“泡沫”。 除去以上两种因素会对价格变化产生影响之外,还有一些其他的因素。比如政府扶持、是否有专利、企业形象等。政府重点扶持的产业产品价格可能会偏高,例如农产品,政府会保证一个最低价格,以鼓励农民进行农业生产。如果一个产品有专利,则会使价格偏高。企业的形象也会造成产品价格的变动,好的企业形象对于价格上涨起到推动作用。 有人会觉得人们购买北上广深的房子的需求恰恰就是这四个城市居住的价值,认为我所说的需求其实还是价值,那么我们换一个例子来看,看看同样是电话,为什么苹果手机要卖的更贵一些。从用户能够体验出的价值来看,苹果手机的通话功能、多媒体功能都不是独一无二的,很多国产手机和苹果手机所能体现的价值不相上下,但是价格为什么就会分出高下呢?价值是一个相对虚无一些的概念,并不是普遍存在的,虽然苹果手机还够不上奢侈品的消费级别,但是它已经体现出了很多奢侈品的理念如果奢侈品真的是商品的一个分类的话,那么我只能看到需求决定了奢侈品的价格,而不是价值。 和本网无任何关系。链接的广告不得违反国家法律规定,如有违者,本网有权随时予以删除,并保留与有关部门合作追究的权利。 特此声明:广告商的言论与行为均与南方财富网无关 西方经济学研究商品价格时主要是从商品的供求来影响价格来考虑的商品价格的决定因素和变动机制 我不知道该不该把“需求决定价格”当做市场经济的必然,可是看看我们周围,太多的情形让我们不能不把需求当做更主要的定价条件。 当社会必要劳动时间或劳动生产率变化时,会引起商品价格变化。商品价格与社会必要劳动时间成正比,与劳动生产率成反比。 所谓供给,是指在一定时期内,生产者在一定价格条件下愿意并且能够提供的某种商品或劳务的数量。这里强调的是生产者既愿意又能够提供的商品或劳务的数量,即我们常说的有效供给。所谓需求,是指消费者在某一时点上和某一价格条件下,对某种商品或劳务愿意购买并能够购买的数量。这里强调的是愿意购买并能够购买,是一种有效需求。当供不应求时,商品短缺,购买者会争相购买,销售者就会趁机提价,买方不得不接受较高的价格以满足自身需要,于是出现“物以稀为贵”的现象,也就是出现了卖方市场。所谓的卖方市场,就是由卖者起主导作用的一种市场类型。由于供不应求,卖方在市场交易中处于有利地位,即使提高价格也能把商品卖出。 先来看看飞涨的房价吧。为什么国际化大都市的房价会高于小型城市那么多?是因土地和建造的成本吗?还是因为人们对于居住价值的评估?很明显都不是,北上广深的房价居高不下,最主要的原因就是需求,因为永远有更多的人想要来这四个城市居住,人们有更多的购买住房的需求,才把房价托了起来。同理,那些没人居住的“鬼城”的出现,也是因为需求不足。所以,在我个人的观点当中,北京的房价是不会降下去的,也许从国家的普遍现象来看可能有“房地产泡沫”,但是北京就那么大,你买不起总有人买得起,总有人要来定居,中国的人口那么多,未来的发展只会是更有钱的人来北京居住。 劳动决定价值这一思想最初是由英国经济学家威廉配第提出的,还指出商品价值量与劳动时间成正比,与劳动生产率成反比。 声明:本站所有文章、数据仅供参考。任何人不得用于非法用途,否则责任自负。本网所登载广告均为广告客户的个人意见及表达方式,